Direct Marketing

Zákazník z oboru strojírenství s pobočkou pro střední a východní Evropu v Praze a evropskou centrálou v Německu.

Kompass sestavil cílové portfolio cca 1000 potenciálních zákazníků z Polska, Rumunska, Maďarska a Slovenska. Tyto firmy následně obvolal, zjistil kompetentní osoby a zaslal jim emailem nabídku v příslušném jazyce.

V následném kroku zjistil, zda nabídka v pořádku dorazila a zda existuje prostor pro spolupráci ihned nebo v budoucnu. Shromážděná data o potenciálních zákaznících a okamžitých zájemcích jsou průběžně předávána klientovi.

Výsledkem dvouměsíční kampaně je 50% nárůst obratu zákazníka na polském trhu, 20% nárůst v Rumunsku a 10 % nárůst v Maďarsku a na Slovensku.

Zákazník je výrobcem ocelových palet z Plzeňského kraje s 30 zaměstnanci a ročním obratem kolem 40 000 000 Kč. Aktuálně nabízí volnou kapacitu laserového zpracování trubek, profilů a plechů ze železa, nerezu, hliníku, mosazi a mědi.

Po dohodě se zákazníkem je vybráno 150 firem zabývajících se svařováním kovů v Plzeňském kraji. Cílovou osobou jsou majitelé a jednatelé těchto firem, kteří jsou nejdříve kontaktováni telefonicky a poté jim je detailní nabídka kooperace zaslána emailem. Klient má možnost nepřetržitě sledovat průběh kampaně ve sdíleném dokumentu.

Na konci kampaně je provedeno vyhodnocení s tímto výsledkem - ze 150 oslovených firem získal klient okamžitě zakázky od třech firem, které mají zájem o dlouhodobou spolupráci. Objem nových zakázek je v řádech stovek tisíc Kč. Na základě tohoto úspěšného výsledku má klient zájem o nabídku kooperace ve Středočeském, Jihočeském kraji a v Bavorsku.