Direct Marketing

Zákazník z odboru strojárstva s pobočkou pre strednú a východnú Európu v Prahe a európskou centrálou v Nemecku.

Kompass zostavil cieľové portfólio cca 1000 potenciálnych zákazníkov z Poľska, Rumunska, Maďarska a Slovenska. Tieto firmy následne obvolal, zistil kompetentné osoby a zaslal im emailom ponuku v príslušnom jazyku.

V následnom kroku zistil, či ponuka v poriadku dorazila a či existuje priestor pre spoluprácu ihneď alebo v budúcnosti. Zhromaždené údaje o potenciálnych zákazníkoch a okamžitých záujemcoch sú priebežne odovzdávané klientovi.

Výsledkom dvojmesačnej kampane je 50% nárast obratu zákazníka na poľskom trhu, 20% nárast v Rumunsku a 10% nárast v Maďarsku a na Slovensku.

Zákazník je výrobcom oceľových paliet z Plzenského kraja s 30 zamestnancami a ročným obratom okolo 1 600 000 EUR. Aktuálne ponúka voľnú kapacitu laserového spracovanie rúr, profilov a plechov zo železa, nerezu, hliníka, mosadze a medi.

Po dohode so zákazníkom bolo vybraných 150 firiem zaoberajúcich sa zváraním kovov v Plzenskom kraji. Cieľovou osobou sú majitelia a konatelia týchto firiem, ktorí sú najskôr kontaktovaní telefonicky a potom im je emailom zaslaná detailná ponuka kooperácie. Klient má možnosť nepretržite sledovať priebeh kampane v zdieľanom dokumente.

Na konci kampane je vykonané vyhodnotenie s týmto výsledkom - zo 150 oslovených firiem získal klient okamžite zákazky od troch firiem, ktoré majú záujem o dlhodobú spoluprácu. Objem nových zákaziek je v rádoch desiatok tisíc EUR. Na základe tohto úspešného výsledku má klient záujem reagovať kooperácie v Stredočeskom, Juhočeskom kraji a v Bavorsku.